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    天生要强蒙牛从“中国牛”向“世界牛”进发
    2019-3-29 11:35:00
    来源:中国食品网
    作者: -
    编辑:林西

    3月27日晚,蒙牛乳业在港发布2018年度?#23548;?#20844;告。公告显示,蒙牛全年收入近700亿元,同比增长14.7%;净利润30.43亿元,实现48.6%的高增长。

    蒙牛的国际范儿,也正全方位立体呈现:资源端,蒙牛开展全产业链布局国际优质奶源;研发端,蒙牛通过整合国?#25910;?#30053;合作伙伴,布局国际化的创新研发体系;品牌端,蒙牛利用世界杯主题打造线上线下营销强执行,?#34892;?#25289;动国际与国内销售;渠道端,实现了从海外奶源到当地生产销售的全部?#26041;?#25171;通。

    (图:蒙牛2018年年报发布,全年收入近700亿元)

    2018年年底,印尼工厂正式开业投产,并实现销售网点突破5000家,这是中国第一家海外液态奶工厂,也是中国乳业第一次真正实现了“国际化的本地化”产销体系落地。

    蒙牛,正引领中国乳业开启国际化2.0时代。

    全新赛道

    蒙牛海外业务的高速成长,在更宏观的图景里,是中国与世界分享“中国智慧”、“中国经验”的国际高层次开放?#27426;?#25512;进、是中国乳业产业化现代化进展加码提速,而在微观的坐标上,是蒙牛的国际化征程跃迁式发展。

    2018年8月27日,国家主席习近平在出席推进“一带一路”建设工作5周年座谈会?#29616;?#20986;,过去几年共建“一带一路”完成了总体布局,绘就了一幅“大写意”,今后要聚焦重点、精雕细琢,共同绘制好精谨细腻的“工笔画”。

    而对于已经将自己的发展与中国对外开放、互通合作的脉动紧密相连的蒙牛而言,也正是在按照从“大写意”向“工笔画”的思路进行着国际化的思考:在全球奶业一体化的大潮下,中国奶业的国际化“工笔画”需要着眼在品质和品牌两个细部描绘上,而蒙牛正是用国际化的研发合作来实现品质提升,用国际化的全产业链布局以及海外工厂“本地化”的渠道建设,实现品牌力提升?#27426;?ldquo;工笔画”的重点着墨处,正是蒙牛通过积极推动构建‘全球乳业共同体’,扩大国际合作、加强全球资源布局,引领整个中国乳业开启新的?#24179;?#26102;代。

    (图:蒙牛新西兰雅士利工厂)

    同20年前相比,中国乳制品行业的规模、发展质量、社会贡献等各方面都得到?#25628;?#29467;发?#36141;图?#22823;提升。今天的乳企国际化,已经不只是基于奶源等因素的考量,想要在全球范围内成为一个真正的跨国企业,必须要在出海的过程中搭建新的竞争生态圈,寻找到属于自己的2.0赛道。

    正如卢敏放所说,“从整体行业发展上看,目前国际前十大乳企中,除了两家中国乳企,其他8家?#38469;?#26377;全球布局的跨国企业,企业发展到一定的体量,全球布局对于未来的发展是不可或缺的”。

    从“大写意”到“工笔画”,正是蒙牛的国际化2.0赛道。

    高点布局

    作为第一家将乳品销售到海外的乳企,也是第一个去海外开展全产业链布局的乳企,蒙牛成功打造了中国乳企的出海样本。2012年以来,蒙牛的国际化进入到多维、高速的发展阶段。

    2018年,蒙牛加快了国际化进程,蒙牛的品牌出现在上合峰会、首届进博会、俄罗斯世界杯等高端国际盛会上;通过投资并购、联营合作及海外自建工厂等多种方式,响应“一带一路“政策,积极布局东南亚,澳新地区,非洲市场,并实现了从海外奶源到当地生产销售的全部?#26041;?#25171;通。

    对于蒙牛而言,国际化发展是一个从资源布局到市场、人才、品牌、研发等环环相扣的阶段性过程。第一步,蒙牛的国际化落笔在大洋洲和?#20998;?#30340;资源性布局,包块从原料供应角度考虑出发在新西兰投建的生产基地;第二步,在完成了资源布局后,蒙牛选择了东南亚市场作为突破的重点,而这也是中国乳企最值得掌控的市场,目前蒙牛已经建成的印尼工厂一方面在当地生产销售蒙牛产品,另一方面也已计划出口到周边国家;第三步,国际化需要国际化的品牌,蒙牛通过成为世界杯全球官方赞助商,来进行国际化品牌的打造;第四步,国际化的研发和人才的培养,通过管理外国人,形成一套国际人才的培养和交流体系,培养成蒙牛自己的国际化思维。

    (图:2018年底,蒙牛印尼工厂正式开业)

    事实上,蒙牛的国际化战略十分清晰。就2018年蒙牛国际化进程最重要的一步,?#20174;?#23612;工厂的建立一事而言,?#25104;?#20986;蒙牛整个国际化战略非常重要的一环,即“市场增容”。在这个市场上,蒙牛分别按照三个梯队实施不同的国际化战术:第一梯队是?#24405;?#22369;等标杆性国家;第二梯队是越南、印尼等快速发展的国家;第三梯队是缅甸、孟加拉国等发展中国家。把这三个梯队做好,就规模而言,就相当于新增了半个中国的市场容量。

    国内横向比较来看,国内乳企的海外战略多数聚焦在奶源领域,而蒙牛通过精准定位并融入新兴市场,为实现营收的快速提升打开了新赛道。

    中国智慧

    清晰的国际化战?#21592;?#21518;,是蒙牛对行业国内国际现状及发展前景的理性思辨。在从“中国牛”向“世界牛”进发的道路上,蒙牛打出了构建“全球乳业共同体”的设想。

    这个设想,是蒙牛总裁卢敏放在2017年中国乳制品工业协会年会上首次提出的。随后,蒙牛即着手在全球乳业行业范围内力主推动。在卢敏放看来,通过构建“全球乳业共同体”,有利于推动构建更公平、更合理的定价机制,推动和满足各地区的消费升级,促进全生态圈全面发展,实现全球乳业的共生、共治、共享、共赢。

    (图:蒙牛总裁卢敏放在达沃斯就“乡村振兴与可?#20013;?#21457;展”话题发表观点)

    现在,这一概念的内涵?#22836;?#24335;已经愈加清晰,并肩负起向世界传达蒙牛的“中国方案”、“中国智慧”的责任。

    目前,全球乳业发展不平衡、不均匀。从生产资源、乳业科技水平、乳品消费市场来看,亚洲、非洲相?#28304;?#27915;洲、?#20998;?#21644;北美洲而言,呈现相对紧缺、相?#26376;?#21518;、?#21496;?#28040;费量低等特征,但从发展潜力来看,亚洲、非洲市场空间广阔,也是消费增长最快的地区。通过“全球乳业共同体”,构建更公平、更合理的定价机制,将可以实现供需平衡、推动消费升级,促进高质量发展,最终实现全球乳业的共生、共治、共享、共赢。

    另一方面,打造“全球乳业共同体”也给了蒙牛借助国际化战略向海外打造输出型业务模式的机会,这是一种实现双赢的模式:即运用中国的生产线开拓相?#26376;?#21518;的市场,中国的生产线在当地依然有很强的?#38469;?#20248;势,也会带给企业更多发展机会。

    未来10年,蒙牛的国际化目标是把亚洲市场做好,并在东南亚市场的基础上进一步向南亚市场扩?#29275;?#36825;样所?#20381;?#30340;市场范围将进一步加倍。而在这样的基础上,更给了蒙牛产品打入?#20998;蕖?#32654;国市场的想象空间。

    卢敏放认为,蒙牛应充分借鉴国外先进?#38469;酢?#20808;进经验,结合中国的特点,发挥特长、突出特色,用丰富的产品线、?#32454;?#30340;生产标准,为全球消费者奉献世界品?#23454;?#20013;国乳制品,以蒙牛为代表的中国乳企将在全球市场展露锋芒,用世界级的奶源、世界级的?#38469;酢?#19990;界级的标准,打造世界品?#23454;?#20135;品,走向世界舞台的中央。

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